↳ Situasjonen

DABV hadde utviklet en vannbehandlingsteknologi som utkonkurrerte alt annet på markedet. Resultatene var etterprøvbare. Potensialet var betydelig. Men i hvert eneste salgsmøte skjedde det samme: vantro og følelsen av at det var for godt til å være sant.

Teknologien var så avansert at den virket usannsynlig. Og uten en merkevare, en markedsstrategi eller kommersiell infrastruktur som støttet opp under den, var det ingenting som skapte tillit. Ingen nettside. Ingen markedsmateriell. Ingen klar forståelse av hvem de solgte til eller hvordan.

Produktet fungerte, men selskapet var usynlig.

‍

↳ Vår tilnærming

Industribedrifter med genuint overlegne produkter står overfor en spesifikk utfordring: gapet mellom det de har bygget og det markedet er i stand til å tro på. Å tette dette gapet er ikke bare et designspørsmål. Det er en kommersiell og strategisk utfordring, der design bare er én del av løsningen.

Vi jobbet med DABV som en fullverdig partner for markedsintroduksjon. Det betydde at vi startet med det grunnleggende: Hvem er dette for, hva bryr de seg egentlig om, og hva skal til for at de går fra skepsis til overbevisning?

Gjennom en strukturert prosess for kartlegging av ideelle kundeprofiler (ICP), identifiserte vi de mest verdifulle kundene på tvers av relevante bransjer. Vi definerte deres operasjonelle kontekst, deres kjøpsdrivere og det spesifikke språket som ville treffe i et styrerom kontra et innkjøpsmøte.

Med det fundamentet på plass bygde vi en kommunikasjonsarkitektur skreddersydd for et komplekst produkt som er vanskelig å tro på. Ikke en forenklet versjon av teknologien, men en mer presis en. Oversatt til kommersielt språk, strukturert for å bygge troverdighet i alle ledd av salgsprosessen, og tilpasset de ulike interessentene som er involvert i beslutninger av dette omfanget.

Deretter bygde vi merkevaren og hele pakken med kommersielle verktøy for å bringe den til live: visuell identitet, nettside, salgspresentasjoner og markedsmateriell – alt designet for at DABV skulle fremstå som den markedslederen de allerede var.

‍

↳ Resultat

DABV entret markedet med en tilstedeværelse og en fortelling som sto i stil med teknologien deres. Pilotprogrammer ble sikret. Strategiske partnere kom om bord. Store kommersielle avtaler ble inngått, og blir det fortsatt. De er nå i aktive samtaler med noen av verdens største industrikonsern.

Det var ikke produktet som endret seg. Det som endret seg, var evnen til å gå inn i et rom og bli trodd.

‍

↳ Dette leverte vi

• Markedsstrategi og struktur for forretningsutvikling
• Kartlegging av ideell kundeprofil (ICP) og kjøpersegmentering
• Kommunikasjonsarkitektur for komplekse produkter med høy skepsis
• Merkevareidentitet og visuelt system
• Nettside med CMS-løsning
• Salgspresentasjoner og kommersielt materiell
• Løpende bistand med forretningsutvikling